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活生生案例告诉你:华全发电机最近确实很拼

发布时间:2016-10-26 14:13:52    作者:陈辰    分享到:
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       所谓“月有阴晴圆缺”,而销售市场也有旺季和淡季之分。随着季节变换,入秋以来,发电机组市场也慢慢趋于平淡,加之近几年国内外大环境的影响,似乎预示着今年的冬天对于发电机组行业来说将更加严寒、残酷。华全动力作为一家新近崛起的发电机组专营企业,依靠全员的勤劳智慧和诚信、科学的经营,华全牌逐渐在市场中站稳了脚根,并培养了一批忠实的粉丝。然而,面对如此的市场严冬,敢打敢拼的华全人也禁不住打个“寒颤”。
       然而,市场是不相信眼泪的,绝不会因为你的退缩和逃避而怜悯你,放过你。华全动力从诞生之日起,就注定了必须要与市场抗争,并且要付出更加的努力。正如华全老总赵立增一直所疯狂呐喊的那样,“拼搏、努力、坚持;拼搏、努力、坚持……”市场也似乎很眷顾华全人,但每一个华全人心里都清楚他们所付出的艰辛和努力,比如说野狼战役。短短数年,华全人硬是将一个名不见经传的小作坊做成了声名远播的大企业。华全牌系列发电机组不仅全国畅销,更以其卓越的品质、优异的性能、持久的运行和广泛的适用而受到海外用户的认可和信赖,远销世界38个国家和地区,拥有了相对稳定的市场销量。盛况之下,并非没有危机。对于这一点,华全人的认识是非常清醒的。不仅如此,规模要扩大、档次要提升、事业要发展,更重要的是,所确立的构建百年企业、成就百年华全的目标,一切的一切,都在鞭策着华全人不能安心的躺在功劳簿上,况且,残酷的市场现实也绝不容许他们停下来,哪怕只是休息一会儿。面对这个严酷的市场局面,虽然是行业整体使然,但华全人也不敢怠慢,早早开始了未雨绸缪,精心规划,他们有个最朴实的想法,就是“希望在严冬中日子好过一些”。当然,华全人从来就不缺乏信心,诗人雪莱说“冬天来了,春天还会远吗”,对此,华全人是深以为然的。
       光有思想准备是不行的,必须要有切实的行动。如何让淡季不淡,这正是一个企业经营是否科学的重要体现。为了让淡季转为旺季,华全动力可是群策群力,多措并举,做出了一番努力的。比如说,细分市场,进行精准营销;又比如说,针对大客户,进行重点攻关;针对老客户,进行亲情营销;针对新开发市场,执行人盯人、点对点战略等等。突出企业优势,进一步加大网络推广力度,同时采取了活动策划、事件营销、互动营销、广告营销、邮件营销、微信营销等灵活有效的营销策略,提升与客户之间的互动性和粘合度,努力使客户成为华全发电机组的销售员、宣传员,成为华全产品和品牌推广的播种机。不但如此,华全动力也本着让利于民、实惠共享的原则,努力提升发电机组的品质,降低机组成本,并采取了一系列让利措施,让新老客户得到更大的实惠。例如,针对国庆、双十一、元旦节日及秋冬市场特点,他们积极开展预付定金享服务、预付金中大奖等活动,努力将订单前置,提前生产,这样可以充分利用淡季的充裕时间,生产也显得更加从容,既有利于保证产品质量,有利于节约成本,更向客户展现了华全的诚信,推荐了华全品牌。由于措施得力,执行果断,华全发电机组的销量在进入行业淡季以来并没有受到太大的影响。虽说偶有起伏,但总体表现平稳。尤其是大中功率及康明斯、沃尔沃、玉柴等高端机组等依然保持了比较旺盛的市场需求。而天百、京东、中铁等知名企业则纷纷向华全公司下来订单,众多的政府及公共服务机构也成为华全发电机组新的用户。他们给予华全发电机组一个共同的评价就是“质量过硬、服务过硬”。
       华全系列,涵盖玉柴、潍柴、凯普、沃尔沃、康明斯等10余个系列近百个品种,功率从3kw—3000kw,以品质优良、性能稳定、使用长久、操作便捷等显著特点而享誉业界。尤其是创新技术ats、华全云系统推广应用以及在静音化、自动化、智能化等方面的技术改造,更使得“华全”系列发电机组在激烈的市场竞争中“一骑绝尘”!

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