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梦想在前方 我们在路上—华全动力抢抓机遇,加快发展纪实

发布时间:2015-09-10 16:44:39    作者:hqadmin    分享到:
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       这是一个追逐梦想的时代,豪情万丈的华全公司正沿着光荣与梦想一路高歌、阔步前行。这梦想承载着全体华全人的殷殷期盼,每一位华全员工都将是梦想的参与者、书写者。立足新起点,追逐梦想的有力脉动,定将聚合起托举华全腾飞的强大正能量。历经五年的探索实践、奋勇拼搏,2014年,华全动力公司的年销售额已突破一亿元人民币,而在创立初期却只有十万元。如今,华全牌系列(潍柴、玉柴、康明斯、沃尔沃等)柴油发电机组不仅畅销国内,同时远销亚洲、非洲、美洲、欧洲等五大洲30多个国家和地区,“华全”正成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。

       华全公司总经理赵立增也许永远都不会忘记,当他带着满心的喜悦和一身的疲惫,回到公司,将历尽千辛万苦终于拿到的第一份订单进行仔细核对、分析,得出的结论竟是“入不敷出”,若执行这个笔单,公司将会遭受重大亏损,这对刚刚诞生的华全公司来说,无疑是雪上加霜。面对如此窘境,同伴们都垂头丧气,而赵立增却突然眼前一亮,他豪气而坚定地拍板决定:不计损失,一定要做好这个订单。他激励大家说:“无论怎样,这是我们的第一单,而打好这第一枪,前面可能就是阳关大道。虽说我们亏点钱,但‘塞翁失马,焉知非福’呢?”让人没想到的是,这第一单虽然没有赚到钱,却为华全动力赚到了比金钱更可贵的东西,那就是“诚信”。而后,华全产品的订单慢慢多起来,年轻的华全动力在赵立增的带领下逐步走上了正轨。



客户选购

       在经营过程中,赵立增强烈意识到,追求满意度是企业发展的法宝。客户满意,才能够保持合作的持续,取得双赢的局面。因此,在实际工作中,华全动力开行业之先河,推出了“互联网线上透明工厂”,并依托透明工厂,开展了个性化定制服务。这是一种网络营销创新模式,通过这一模式,实现了企业与客户、与社会的零距离对接。通过通明在线工厂,实现了现场沟通,让客户能够在同等的价格下享受到更好的设计效果,获得超额的产品回报。此举确实为华全动力赢来了更多的订单,而合作的客户最后大多也成为了回头客。现在,华全公司的销售员只需要坐在办公室里就能频频接到来自国内外的大额订单(如,6月初,华全公司一举中标黑龙江省某政府110台柴油发电机组采购项目,而在当月创造了近六百万的本年度最佳销售业绩,完全是通过网络营销),“足不出户谈生意”“足不出户做成生意”的美好愿望终于在华全成为现实。

     “当初,经过对面对面推销的尝试,我看到传统销售模式对于本小利薄的华全公司来说,确实难以为继。而网络营销所具有的广泛性、便捷性以及高效、直观等方面的优势,主要是我认为能节省费用,感觉非常适合华全经营现状,因此才决定试一试。”赵立增是一个敢想敢干、有魄力、有远见的人,虽说这个决定有些许无奈和被动,但他是不认可被动的,他要变“被动接受”为“主动出击”,相信依靠网络营销一定能做出一番轰轰烈烈的事来。实践确实证明,由于他坚持开展网络营销,不仅挽救了华全,更成为华全博弈市场,参与竞争的一把利器。现在,华全公司已经建立起一支由30多人组成的,专业化、专门化的网络营销技术团队,下设网络平台部、市场开发部、淘宝天猫服务部、设计部等多个职能部门,借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互联网平台搭建了华全动力儒家文化商城、阿里巴巴华全动力官方旗舰店、华全网上在线透明工厂、多语种网站等数以千计的风格多样、生动直观的平台载体,并综合运用搜索引擎营销、搜索引擎优化、即时通讯营销、bbs营销、博客/微博营销、视频营销、网络新闻等形式和手段,形成了立体化、全方位的网络推广及营销格局。如今的华全牌系列柴油发电机组不仅畅销全国而且远销亚洲、北美、欧洲、非洲等五大洲30多个国家和地区。为世界各地数以十万计的用户提供着安全、便捷、可靠的用电服务。华全人用出色的业绩兑现了当初的承诺,赢得了世界人民的信赖和尊重。

       企业的良性循环,让每个华全人都欢欣鼓舞,且心里都烙上了“竭力追求社会满意度”的烙印。同时,赵立增还号召华全人,多换位思考,多考虑澳门永利娱乐赌场的合作伙伴的利益,并提炼出华全动力的企业价值观:“对社会负责,为社会尽责”。华全人始终认为,任何一个企业,无论其性质如何,本质上都是社会的,因此,企业必须首先要有一种社会责任意识,还要通过自己的行动向社会传输这种责任理念,让社会从中受益。

       值得指出的是,华全人所坚持的网络营销实际上更是一种“厂家直销”,在这种模式下,没有了中间商,而由用户直接和生产厂家洽谈,面对面交流,从而有效地减少产品成本、运营成本。“直接让利给消费者”,做到质优价廉,从而形成了华全品牌的价格优势。对于每一次发货情况,华全人也总是通过网站平台直接告知每一名相关客户,让他们普遍感受到华全人的真心和诚信。在此基础上,华全公司积极探索,创新思路,建立并完善了具有华全特色的顾客关系管理系统,实现了客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理等多种功能一体,既保证了为客户提供更加周到、完善的服务,也可以为企业提供决策参考,减少决策失误,帮助企业根据客户需求调整营销策略,从而全面提升企业的核心竞争力。




 
华全在国外

       华全虽然年轻,却是一家高度负责的企业。从诞生之日起,它既已认识到自己身上沉甸甸的责任,对员工、对自身、对社会。对国家、对民族,兼而有之。现在,华全的班车每天穿梭于潍坊市区的大街小巷,接送着上下班的华全员工。对于员工,感受到的是便捷,而对于企业来讲,则更多的是其对员工的关爱和责任。每逢有员工过生日,公司总会给予其最真诚的祝福和祝愿,虽然只有小小的礼物或者聚个餐什么的,也足以体现出这个年轻而有活力的团队的责任和温情。

      “我们走在大路上,意气风发斗志昂扬……向前进,向前进,朝着胜利的方向。”一首红歌,让人听得血脉喷张、心潮澎湃。承载着希望,承载着责任,承载着民心,华全动力正昂首阔步走在快速崛起的康庄大路上。“梦想在前方,我们在路上”,华全人的话语铿锵而豪情,步伐坚定而有力!

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